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PNL – Mundo Holístico https://mundoholistico.mx Mundo Holístico brinda las herramientas y la tecnología tanto a usuarios como a Especialistas para adentrarse en 28 diferentes Especialidades de Salud Alternativa. Fri, 24 May 2019 16:38:46 +0000 es-MX hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.6 ¿Cómo seducir y cautivar con PNL? https://mundoholistico.mx/como-seducir-y-cautivar-con-pnl/ https://mundoholistico.mx/como-seducir-y-cautivar-con-pnl/#respond Fri, 24 May 2019 15:16:54 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1465 Y tú ¿ya conoces la importancia de la PNL en la seducción?

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¿Cómo seducir y cautivar con PNL?

Seducir a una chica usando la PNL es un arte por su cuenta. Aunque si usted tiene un conocimiento profundo de la PNL, la seducción es un proceso sencillo.

Se ha sugerido que no es ético el uso de la PNL como estrategia de seducción, y que no debemos usar “control mental” para atraer a una mujer pero esto no es realista.

En Seducelasiempre.com consideramos que todo el que intenta seducir a alguien está usando alguna forma de control de la mente, lo sepan o no.

Cuando compra flores y usa colonia está manipulando a la otra persona, incluso cuando cena con alguien tiene conexiones psicológicas mucho más profundas y son formas de control de la mente.

¿Por qué comprar flores es control mental? No es sólo el hecho de que la mujer asocia “el regalo de flores” con la llegada del hombre. Ella también asocia el olor agradable de las flores con el hombre. A diferencia de la mayoría de los sentidos, el olfato va directamente a nuestro sistema límbico que almacena la memoria y es el responsable de las emociones.

El hombre está diciendo esencialmente “Aquí hay una flor, BANG, ahora cuando se acuerde de mí, recordará un olor agradable y la emoción al recibirlas.” Aunque la mujer no asocie esto conscientemente, su subconsciente es 100% consciente de esa asociación.

La primera impresión Por esa razón es tan importante la primera impresión, ya que si una mujer se ha asociado una idea de usted en su mente, es muy difícil revertirla. Por eso es importante aclarar que la PNL le puede ayudar, pero no podrá hacer que una mujer que lo odie de repente quiera quitarle la ropa y llevarlo a la cama. Ni siquiera la hipnosis puede hacer eso. Lo que si puede lograr con la PNL es dar una buena impresión y mejorarla con el tiempo.

Las reglas de oro de la PNL para la seducción Sea más sociable: esta regla no es de la PNL, pero es esencial para seducir personas. Evite las actividades en solitario. Esto aumentará el número de encuentros que tiene con otras personas, lo que le da más oportunidades para encontrar personas compatibles.

Haga tantos amigos como sea posible, ya que estos lo invitarán a actividades sociales y le podrán presentar aún más personas. Busque el lugar apropiado para sentarse: es mejor sentarse al lado de la persona en lugar de estar cara a cara. Su lenguaje corporal indicará que usted busca acercarse en igualdad, es decir, generará más confianza en la mujer. Permitirá que la otra persona se relaje, lo que será propicio para el establecimiento de un enlace emocional.

Actúe misterioso: casi toda mujer ama la anticipación, así como el aura de misterio que rodea a algunos hombres. Por esa razón, revelar demasiado sobre sí mismo sería un gran error. Usted necesita asegurarse de que ella se quede un poco confundida con el fin de mantener su atención. Las mujeres tienden a perder rápidamente el interés en los hombres que son muy fáciles de leer. Las mujeres se mantendrán pendientes de usted siempre y cuando tengan un motivo para hacerlo, es decir, use la curiosidad femenina a su favor. Mantenga el control: Asegúrese de que ella nunca tome el control de la situación. Para ello, es necesario mantener cada momento irracional, es decir, que ella no tenga chance para pensar las cosas; las mujeres encuentran esto muy emocionante.

Para lograr esto, hay que entender la mente de la mujer y conectarse a un nivel emocional. Si usted llega a esta etapa, logrará que ella haga las cosas que ella no suele hacer, ya que actuará de acuerdo a sus emociones y no a su lógica. Con esto, logrará seducirla exitosamente.

Fuente: Seducela Siempre https://seducelasiempre.com/seduccion-con-pnl/

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¿En qué consiste la PNL? https://mundoholistico.mx/en-que-consiste-la-pnl/ https://mundoholistico.mx/en-que-consiste-la-pnl/#respond Fri, 24 May 2019 15:14:50 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1459 Y tú ¿ya conoces las bases de la PNL?

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¿En qué consiste la PNL?

La ampliamente conocida como programación neurolingüística (PNL) se puede definir como “manual de instrucciones de la relación que mantenemos con los demás”, según señala la especialista en PNL Mónica Pérez de las Heras en su obra Escribe, habla, seduce. En esencia, son las técnicas a través de las cuales nos conocemos mejor a nosotros mismos, y también a los otros. Dado que parte de la premisa de que “podemos conseguir prácticamente todo lo que nos propongamos”, esta herramienta goza de gran éxito en el campo del deporte y los negocios.

Si analizamos el término, este no es otra cosa que la unión de lo siguiente: cómo hacemos funcionar (programación) nuestros cerebros (neuro) y cómo expresamos lo que pensamos (lingüística). Hay establecidos una serie de postulados básicos, entre los cuales destaca la clasificación de las personas en tres tipos: visuales, auditivas y kinestésicas (estas últimas sienten predilección por las cosas físicas o manuales y también por el mundo de las emociones).

Los orígenes de la programación neurolingüística se remontan a la década de los 70, de la mano de los estadounidenses Jonh Grinder y Richard Bandler. Ambos comenzaron a cuestionarse por qué en la universidad había profesores que tenían el don de saber comunicar y atraer a grandes masas de alumnos cuando impartían sus materias y cómo, en cambio, otros notaban que sus clases iban vaciándose debido a su escasa habilidad para transmitir conocimientos.

Aunque, de acuerdo a numerosos estudios internacionales, esta disciplina heredada del constructivismo “también puede jugar un papel terapéutico para mitigar trastornos del aprendizaje, miedos, fobias, ansiedades e incluso alergias o resfriados”, su misión principal tiene puesto el foco en la mejora de los procesos comunicativos, así como en la oratoria. De esta forma, a través de la PNL se puede aprender a construir discursos, protagonizar presentaciones increíbles y cautivar al hablar en público gracias, en parte, a ganar seguridad en uno mismo.

Pero, ¿por qué los expertos en PNL otorgan tanta importancia a la comunicación no verbal? Todo el mundo tiende a pensar que nos comunicamos solo cuando usamos la palabra pero, según autores como Albert Mehrabian, esta solo supone el 7% del envío del mensaje en una comunicación emocional.

Mehrabian sostiene que un 38% de lo que comunicamos es a través del lenguaje paraverbal, el uso que hacemos de la voz y un 55% de nuestra transmisión de información es el lenguaje no verbal: gestos, posturas, microgestos, etc. Por tanto, defienden que, más importante que lo que decimos, es cómo lo hacemos y qué estamos expresando con nuestro cuerpo sobre ello.

PNL, ¿ciencia o pseudociencia? La programación neurolingüística es, en muchos casos, definida como ‘ciencia’, algo que en los últimos años ha dado que hablar entre la comunidad científica, ya que, dentro de esta, es considerada una pseudociencia más, sin base científica contrastada y que intenta ganar terreno de forma casi fraudulenta a las técnicas de psicología válidas.

En 2010, Tomasz Witkowski analizó cada una de las pruebas empíricas controladas de la PNLque se habían publicado hasta ese momento y mostró sus resultados en la revista Polish Psychological Bulletin. De un total de 33 estudios relevantes, solo un 18,2% gozaba de resultados positivos para validar la PNL; casi un 55% eran negativos, y el 27,3% restante resultaban bastante ambiguos.

Fuente: Muy Interesante https://www.muyinteresante.es/curiosidades/preguntas-respuestas/en-que-consiste-la-programacion-neurolinguistica-141481714000

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¿Qué es la Programación Neurolingüística? https://mundoholistico.mx/que-es-la-programacion-neurolinguistica/ https://mundoholistico.mx/que-es-la-programacion-neurolinguistica/#respond Fri, 24 May 2019 15:11:08 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1454 Y tú ¿sabes qué es la programación neurolingüística?

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¿Qué es la Programación Neurolingüística?

Robert Dilts Dr. Gustavo Zepeda Carranza y Judith Delozier Te dan la bienvenida a la Programación Neurolingüística, con sus alcances y beneficios.

Las siglas PNL, representan un término que engloba los tres elementos de mayor influencia en la producción de la experiencia humana. Así, el sistema neurológico regula la función del organismo; a su vez, el lenguaje determina cómo interactuamos y nos comunicamos con los demás, mientras que la programación mental de cada quien incide en las concepciones del mundo que creamos. La programación neurolingüística describe cómo la dinámica fundamental entre la mente (neuro), el lenguaje (lingüística) y la interacción de ambas determina nuestro organismo y comportamiento (programación).

La PNL, nueva epistemología y escuela de pensamiento pragmático, aborda los diversos niveles inherentes al ser humano. En tanto que proceso multidimensional, significa desarrollo de la competencia conductual y de la flexibilidad, a la vez que integra tanto habilidades de pensamiento estratégico como la comprensión de aquellos procesos mentales y cognitivos que subyacen en el comportamiento humano. La PNL provee de herramientas y habilidades para alcanzar nuevos estados de excelencia individual, con ello se establece todo un sistema de presuposiciones y convicciones que facultan una aprehensión del ser humano, de la comunicación y de todo lo que el proceso de cambio implica.

En un plano distinto, la PNL significa también auto descubrirse, es decir, explorar y descubrir la identidad y misión propias, provee además de una estructura que permite comprender y relacionar la parte “espiritual” de la experiencia humana, la cual, más allá de nosotros como individuos, alcanza a nuestras familias, comunidades y sistemas globales. La PNL no sólo se enfoca en desarrollar patrones de excelencia personal, sino sabiduría y visión.

La PNL se fundamenta en estas dos presuposiciones fundamentales: Mapa no es igual a territorio. En tanto que los seres humanos, nunca podremos aprender la realidad. Tan sólo somos capaces de conocer nuestras percepciones de la propia realidad. Así, experimentamos y reaccionamos ante el mundo que nos rodea, principalmente mediante nuestros sistemas de representación sensorial. De hecho, no es la realidad, sino nuestros mapas (interpretaciones) de la realidad los que determinan la conducta y los que le dan significado al comportamiento. Por ende, no es la realidad en sí la que nos limita o nos faculta, sino más bien nuestro mapa de la realidad. Mente y vida son procesos sistémicos. Todos los procesos que ocurren al interior de un ser humano y entre los seres humanos y su entorno son de naturaleza sistémica. Tanto nuestros cuerpos, nuestras sociedades, así como nuestras visiones del mundo y de la realidad conforman una ecología de complejos sistemas y subsistemas que se hallan en continua interacción y que se influyen entre sí. Nunca es posible aislar totalmente una parte del todo. Tales sistemas responden a ciertos principios de ‘auto-organización’ y de manera natural tienden hacia los estados óptimos de equilibrio u homeóstasis. Todos los modelos y técnicas de la PNL se basan en la combinación de estos dos principios. Mediante el sistema de adquisición de convicciones de la PNL no se pretende que el ser humano conozca objetivamente la realidad. La sabiduría, la ética y la ecología mental no derivan de la obtención de un mapa ‘correcto’ de la realidad, toda vez que el ser humano no es capaz de ello. En vez de esto, la meta es crearse el mapa más rico posible que a la vez respete la naturaleza sistémica, ecología y entorno propios.

Las personas que se muestran más capaces de lograrlo son aquellas que poseen un mapa del mundo que les permite percibir el número más grande de opciones y perspectivas. La PNL es un medio para enriquecer las opciones que se tienen y para ponerlas al alcance de uno dentro del entorno de cada quien. La excelencia y superación personal se obtienen al poseer varias opciones. La sabiduría, al través de múltiples perspectivas.

Fuente: PNL http://www.pnl.org.mx/

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PNL contra la adicción a las drogas. https://mundoholistico.mx/pnl-contra-la-adiccion-a-las-drogas/ https://mundoholistico.mx/pnl-contra-la-adiccion-a-las-drogas/#respond Fri, 24 May 2019 15:09:26 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1450 Y tú ¿conoces el beneficio de la PNL contra las drogas?

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PNL contra la adicción a las drogas.

Frank Pucelik, uno de los fundadores de la Programación Neurolingüística (PNL), visita por primera vez España para participar en unas Jornadas sobre Coaching, Inteligencia Emocional y PNL. EFEsalud ha hablado con él y nos ha explicado cómo aplica esta técnica en la rehabilitación de jóvenes toxicómanos, una estrategia con un éxito muy superior a procedimientos tradicionales.

Frank Pucelik es uno de los fundadores de la Programación Neurolingüística (PNL), estrategia de comunicación, desarrollo personal y psicoterapia. Hoy visita por primera vez España para inaugurar las Jornadas de Coaching, Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística (PNL) Gente Brillanteorganizadas por D’Arte Coaching y Formación y que se celebran este fin de semana en Madrid. Las jornadas, a las que asistirán más de 400 personas, contarán además con otros expertos del ámbito, desde presentadores de televisión a psicólogos. El objetivo de la celebración es hablar sobre cómo brillar con luz propia y tener éxito a nivel personal, social y profesional.

La PNL es una técnica que permite controlar las emociones y conductas, ayudando a miles de personas en todo el mundo a superar miedos, fobias o adicciones. Pucelik utiliza la PNL para ayudar a la rehabilitación de jóvenes toxicómanos. Antes en Estados Unidos y ahora en Ucrania y Rusia, coordina una red de centros de desintoxicación y tratamiento de jóvenes drogodependientes recurriendo a técnicas de PNL con un programa que combina aspectos psicológicos, educacionales, adaptación socio laboral y ejercicio físico. El objetivo es recobrar la personalidad y las habilidades que les permiten disfrutar de una vida sin drogas. A continuación nos cuenta cómo se aplican exactamente estas técnicas, los beneficios que aportan y su porcentaje de éxito.

¿Cómo se aplica la PNL? La gente habla como piensa. Utilizamos la PNL desde el principio en los programas de desintoxicación. Traslado mi experiencia como consultor de negocios a los tratamientos de estos jóvenes drogodependientes y les enseñamos lo mismo que a altos ejecutivos de empresas muy competitivas. Les enseñamos habilidades en comunicación, en el uso de la información y la tecnología, en liderazgo, en cómo tomar decisiones y en cómo ser un buen trabajador. Les enseñamos a ser líderes de grupos, también a formar parte de un grupo, de una familia, a ser padres responsables o socios de éxito. Aprenden también a hablar en público, con un lenguaje adecuado; a hacer presentaciones y hablar de cualquier tema.

¿Qué beneficios aporta en la rehabilitación de jóvenes toxicómanos? Les cambiamos completamente porque los drogadictos parecen drogadictos, suenan como drogadictos y aunque estén limpios parecen eso,. Nosotros cambiamos su imagen de perdedores, de criminales…. Los transformamos en gente dinámica, exitosa y articulada. En los cinco pasos del programa, les enseñamos principios básicos para recuperar su personalidad, su vida, que es lo más importante; aprenden a tener responsabilidades, a tener más control y a tomar decisiones por sí mismos.

Los convertimos en seres humanos de éxito. El mayor problema no es la adicción, sino recuperar la personalidad de estos jóvenes menores de 25 años que la tienen totalmente destruida.

Los valores, los sueños, las creencias que hasta ahora no tenían. Los principales beneficios son que aprenden un nuevo lenguaje, tienen más flexibilidad emocional y les introducimos principios que pueden guiar sus vidas hacia el éxito en lo que se propongan.

¿Qué técnicas se utilizan para la desintoxicación y recuperación de estas personas? Frank Pucelik/ Imagen cedida por Global Media

Utilizamos técnicas muy fuertes. Fijamos reglas muy claras que si no siguen se van fuera. Les damos una oportunidad de vida en un centro que es su hogar, su familia donde pasan 24 horas al día, 7 días a la semana durante un año o año y medio. Cuando llegan les asignamos un hermano mayor o una hermana mayor si es mujer, que les controla y es responsable de su comportamiento. Involucramos a las familias totalmente porque son parte del proceso.

Les damos tareas, por ejemplo, hacer la cama todos los días. Ellos se sienten bien cuando hacen las cosas bien y les premiamos alentándolos. Hacemos que compartan en grupo y cuando lo hacen les alentamos. Hablamos de un ambiente de blanco o negro, no hay medias tintas. Es bueno o es malo. Cuando entran en el centro se comprometen a ser miembros de la casa y hacer las tareas que se les encomiendan. Cuando se les acepta todo el mundo aplaude.

¿Cómo puede aplicarse en España? Puede aplicarse en todo el mundo. En todas las ciudades debería haber entre 4 y 5 programas de este tipo, enfocados en hablar de vivir sus vidas con éxito, como ganadores. Nos preocupamos de cómo pueden tener éxito en esta vida. Sin embargo, hoy en día, la mayoría de los centros tienen dos programas: el programa que tiene el staff del centro y el programa de los residentes. Y esos programas suelen ser muy diferentes. No son buenos programas.

Los programas suelen enfocarse en que aquellas cosas que no deberían hacer: no deberías drogarte, no deberías hacer esto…cuando lo importante es enseñarles habilidades.

¿Puede utilizarse en todos los casos de jóvenes toxicómanos o se deben dar unas condiciones? Se puede utilizar en todos los casos y en no más de 30 personas por programa. Más allá de eso tienes una institución y por lo que apostamos es por una familia, un casa donde estén estos jóvenes, con padres (personal del centro) felices, que te enseñan junto a los hermanos y hermanas mayores (residentes ya graduados) a hacer las cosas, que te dan recompensas…Que lo sientan como su casa.

¿Qué tiene de innovador frente a otras técnicas anteriores? Una estructura del lenguaje más saludable, un comportamiento basado en principios de gente exitosa, habilidades en técnicas, orgullo de formar parte de la familia, sienten que es su casa. Los residentes hacen el tour por la casa, en vez del staff. La casa pertenece a los residentes, no al staff y suele ser de otra forma en otros centros. También construimos códigos de honor. Enseñamos integridad para una vida exitosa; hay residentes que enseñan esto a otros residentes. La disciplina es clave.

¿Qué porcentaje de éxito tiene? Conseguimos un éxito 40 veces mayor que el que se consigue en centros o instituciones al uso. Hablamos de un porcentaje del 45 por ciento de los que ingresan, mientras que en la mayoría de otros centros no se llega al 1 por ciento de éxito.

Fuente: EFE Salud https://www.efesalud.com/que-puede-hacer-la-pnl-contra-la-adiccion-a-las-drogas/

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“El Asesor Inmobiliario que utiliza la NeuroVenta”. https://mundoholistico.mx/el-asesor-inmobiliario-que-utiliza-la-neuroventa/ https://mundoholistico.mx/el-asesor-inmobiliario-que-utiliza-la-neuroventa/#respond Fri, 24 May 2019 15:07:35 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1448 Y a ti ¿te gustaría ser un asesor inmobiliario que use la PNL?

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Vender Informando es la Mejor Forma de Vender. El Asesor Inmobiliario que utiliza la NeuroVenta suele ser un experto que tiende a ganar un promedio de $10.000 dólares al mes. El asesor inmobiliario se ha convertido en experto en parte porque ha aprendido a utilizar la Neuroventa Inmobiliaria para seguir manteniendo su ritmo de ventas. Para cualquier agente inmobiliario de éxito acostumbrado a comisiones mensuales de 5 cifras es incómodo experimentar una bajada de ingresos durante un mes. No llegar a su facturación promedio mensual se lo toma como una cuestión de prestigio personal y profesional.

Como dice un amigo mío: “Es bastante incómodo volver a viajar en clase turísta, cuando se ha viajado en business class”.

Esto es lo que les pasa a los asesores inmobiliarios de éxito. Para no tener que viajar de nuevo en clase turística, asisten a cursos sobre nuevas técnicas de venta para adaptarlas a su sector. Por esta razón se forma en Neuroventas para mantener su prestigio profesional y sus ingresos mensuales. Analicemos lo que te proporciona la Neuroventa Inmobiliaria.

| Asesor Inmobiliario: En la Neuroventa está el Dinero. La Neuroventa Inmobiliaria es la comprensión y aplicación de los principios de psicología a la venta que te explica cómo, por qué y cuándo las personas tomamos decisiones de compra basadas en la comunicación y en las emociones..

La Neuroventa permite al asesor inmobiliario saber cuál es la mejor forma de ayudar a su cliente a comprar un inmueble comprendiendo como este tiende a pensar; tiende a comunicarse y tiende a tomar una decisión de compra. Se basa sobre todo en saber interpretar el lenguaje corporal de los clientes y su forma de expresarse gramaticalmente.

Desde el punto de vista de la venta inmobiliaria la Neuroventa es un descubrimiento tan importante como el descubrimiento de la penicilina.

El asesor inmobiliario que domine la Neuroventa, (lo cual no lleva mucho tiempo, todo sea dicho), podrá estar seguro que sus ventas e ingresos subirán como la espuma.

En mis seminarios presenciales cuando muestro a los comerciales cómo interpretar los comportamientos de compra de varios tipos de personas me encuentro que la atención y el silencio están en lo más alto. Para algunos, saber el significado real de algunasexpresiones y comportamientos les sorprende y les intriga.

Demostramos como a través de la PNL o de la Programación Neurolingüística, utilizando la teoría DISC y comprendiendo cómo funciona las dos partes del cerebro humano, podemos cerrar más ventas, de forma más fácil y más rápidamente.

No se trata de enseñar al asesor inmobiliario a utilizar prácticas psicológicas un poco oscuras o subliminales para convencer al cliente de que compre tu inmueble. Nada de eso. Lo maravilloso de la Neroventa es que ayuda al cliente a comprar y genera la confianza inicial necesaria para que el cliente se sienta inclinado a considerar mejor tu oferta. Está claro que si el inmueble que le muestras no es en realidad el que necesita, no va a comprarlo.

Digámoslo de otra forma. Utilizando la Neroventa inmobiliaria el cliente se siente más inclinado a escucharte; más inclinado a creerte, más inclinado a considerar los beneficios que le aporta el inmueble; más inclinado a contestar tus preguntas con sinceridad; más inclinado a facilitarte más información de la que pides y mucho más inclinado a confiar en ti.

Precisamente todo lo que persigue un asesor inmobiliario durante la negociación.

| Cómo Negocia el Asesor Inmobiliario con la Neuroventa. Utilizando las técnicas de la Neuroventa podrás negociar sin presión, sin miedo y lleno de seguridad en ti mismo. El asesor inmobiliario adquiere esta actitud mental, porque entiende los principios básicos de la toma de decisiones. Sabe cómo el cerebro incorpora, procesa, interpreta y almacena la información. Sabe que el cerebro humano consta de dos hemisferios, que se hallan relacionados con áreas muy diversas de actividad y funcionan de modo muy diferente, aunque complementario.

Cualquier persona para poder realizar cualquier tarea necesita usar los dos hemisferios, especialmente si es una tarea complicada o importante para nosotros, como lo es la compra de un inmueble.

Cada hemisferio cerebral tiene un estilo de procesamiento de la información que recibe.

El hemisferio izquierdo, que controla el lado derecho del cuerpo, procesa la información que le facilitas sobre el inmueble de forma analítica y secuencial. Es racional, analítico, lógico, verbal, numérico, razonador y realista. Algunas personas se aferran al orden y las estructuras (hemisferio izquierdo), mientras que otras son más transgresoras (hemisferio derecho).

El hemisferio derecho, que controla el lado izquierdo del cuerpo, procesa la información que le facilitas sobre el inmueble de forma holística. Es el que utilizamos cuando nos conectamos con la creatividad, con una obra de arte, con la música. Está relacionado con el pensamiento creativo. Es intuitivo, sintético, difuso, imaginativo, creativo y holístico. Es la parte que utilizan tus clientes para verse a sí mismos viviendo en esa vivienda.

Con la Neuroventa, los asesores inmobiliarios aprenden a conectar con el cliente transmitiendo confianza desde el hemisferio que el cliente esté utilizando en cada momento y también aprenden a comunicar los beneficios que aporta el inmueble desde el hemisferio que en ese momento necesites para convencer a tu cliente.

Esto parece complicado, pero con un poco de práctica llegas a dominar los fundamentos y con el tiempo te harás más eficiente en la lectura e interpretación de lo que en realidad quieren tus clientes.

La Nueroventa te ayuda a disminuir la sensibilidad del precio en la mente de los clientes. La estrategia es utilizar imágenes y describir conceptos, de forma que impacten en el hemisferio derecho, susceptible ante valores, antes de que el izquierdo, sensible a cálculos pueda intervenir.

También se utiliza la técnica del sándwich para que el precio no sea percibido como lo más importante. Primero transmites la ventaja, después el precio y por último el beneficio.

Ejemplo: “La vivienda 3 habitaciones, una para cada uno de sus hijos, con un precio realmente asequible de $232.000 dólares, cada uno de sus hijos tendrá independencia y espacio cuando vengan sus amigos”.

La Neuroventa también comprende, entre otros muchos principios, el reconocer el mapa mental de los clientes y el de uno mismo para ser mucho más efectivo en la venta. Demuestra cómo se debe vender un inmueble a una persona con mapa mental visual, auditivo o kinestésico.

La Neuroventa es la técnica de venta más utilizada por los asesores inmobiliarios expertos. Incrementa las ventas, porque te ayuda y exige a que te enfoques en ayudar a tu cliente a comprar en vez de venderle.

| Asesor Inmobiliario Experto. Principios de Neuroventa. Seguidamente te indico sólo algunos principios de neuroventa, (hay más de 30), que utilizan los asesores inmobiliarios expertos para cerrar más ventas:

1.- Principio EDAA. Estudia, detecta, adapta y arranca. Una mujer no compra un inmueble de la misma manera si está casada o esta soltera, si no tiene hijos o si es madre, por lo tanto antes de que la persona visite el inmueble estudia quien es tu comprador.

2.- Principio de Género. Maneja un discurso diferenciado por género. Somos totalmente diferentes, estamos cableados de forma diferente, por ejemplo la mujer habla en promedio 16.000 palabras al día; en cambio un hombre en promedio dice 5.000 palabras.

3.- Principio Intercalado. Proporciona a tus clientes de forma intercalada información que ayude a justificar la compra de la vivienda, no todo es emoción debe tener su cuota de razón.

4.- Principio de la Identificación y la Empatía. Coincide con el comprador, dale la razón, busca cosas que los unan, iguala su tono, sus gestos (nada de mímica, espera a lo menos 2 minutos para adquirir su postura), usa su lenguaje.

5.- Principio del 3. Usa el principio del 3 para vender un inmueble. No muestres a tu clientes más de 3 inmuebles. Nunca. Tres propuestas. Si le das solo una, o dos buscara todas las restantes con otro agente inmobiliario hasta que quede satisfecho. Si le das más conseguirás que el cliente se confunda y tenga más dudas al comprar, lo que se traduce en querer visitar aun más inmuebles, para seguramente volver al primero y comprarlo. El cerebro compara frente a otra cosa antes de tomar la decisión de compra. Si le das más su cerebro se turbara y cerrara.

6.- Principio de Partición. Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos y los claves, deja una buena primera impresión porque de eso depende la relación.

7.- Principio de los Verbos de Acción. Cuando muestres una vivienda usa verbos de acción cómo: lograr, poder, proteger, entretener, dominar, transformar, recordar, disfrutar, conquistar… Todas estas palabras han sido testadas y son las más efectivas. Cabe mencionar la palabra que más le gusta al cerebro de tu clientes es su propio nombre.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que a los asesores inmobiliarios les llevaría mucho tiempo dominar la neuroventa? Tu opinión nos interesa. Gracias

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5 técnicas de PNL para dummies. https://mundoholistico.mx/5-tecnicas-de-pnl-para-dummies/ https://mundoholistico.mx/5-tecnicas-de-pnl-para-dummies/#respond Fri, 24 May 2019 15:05:12 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1443 Y tú ¿conoces las técnicas de dummies de la PNL?

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5 técnicas de PNL para dummies.

¿Te gustaría conocer técnicas de PNL para dummies porque quieres dar tus primeros pasos correctamente? Si eso es lo que quieres, en Positivalia te ayudaremos con 5 alternativas interesantes.

También te puede interesar: 7 principios básicos del PNL

Seguramente hayas escuchado hablar muchas veces de Programación Neurolingüística o PNL y todavía no tienes muy claro qué es o para que sirve.

Hoy te vamos a enseñar 5 técnicas básicas de PNL para dummies que te permitirán influir en otras personas e interpretar sus palabras y su lenguaje no verbal.

Con la PNL se aprende cómo organizan otras personas sus pensamientos y emociones, qué programación se esconde detrás de la conducta humana y qué estrategias se pueden utilizar para reproducir técnicas y lograr los resultados que deseas.

Índice de contenidos [mostrar]

Fíjate en qué palabras utiliza cada persona Para transmitir nuestros pensamientos, por lo general, utilizamos palabras por lo que es preciso ver qué tipo de palabras usa una persona para descifrar la información que nos está transmitiendo.

“La PNL es como la física nuclear de la mente”.

-Anthony Robbins-

En este sentido se puede hablar de personas más visuales (utilizan expresiones como “veo lo que quieres decir” o “imagínate”), personas auditivas (utilizan frases como “oigo lo que dices”), o personas kinestésicas (comprenden la información a través de los sentimientos y el tacto y utilizan frases como “poner el dedo en la llaga”).

Aprende a crear empatía Si te fijas en el lenguaje corporal de dos personas ensimismadas en una conversación intensa, te darás cuenta que mantienen un contacto visual, el cuerpo de una persona parece que imita al de la otra y las personas que están alrededor las dejan a lo suyo.

Para crear una empatía con otra persona es preciso crear una situación de interés y respeto auténticos.

Haz preguntas, mira a los ojos y sé flexible al punto de vista de la otra persona.

Interpreta la mirada de cada persona Junto con las palabras, la mirada es otra fuente de información muy importante de cada uno de nosotros.

Las claves de los accesos oculares, es otra de las técnicas básicas de PNL para dummies, y son la interpretación de las distintas posiciones que pueden tener los ojos en el espacio.

Es el modo de reconocer si una persona es más visual, auditiva o kinestésica.

“No sé tu nombre, solo sé la mirada con que me lo dices”.

-Mario Benedetti-

Una mirada hacia el ángulo superior derecho o izquierdo nos indica que estamos ante una persona visual, hacia el lado izquierdo o derecho ante una persona auditiva y hacia el ángulo inferior derecho o izquierdo ante una persona kinestésica.

Redefine tus percepciones Muy a menudo se habla del famoso vaso lleno hasta la mitad de agua y si está medio lleno (positivo) o medio vacío (negativo).

En este sentido, es importante aprender a dar la vuelta a las situaciones y verlas de otra forma.

Por ejemplo, si trabajas desde casa, tu ordenador falla y tienes que llevarlo a arreglar, en lugar de fijarte en todas las cosas que no puedes hacer, puedes centrarte en reunirte con todos los clientes que nunca tienes tiempo de ver, ordenar tus papeles en la oficina o hacer alguna gestión fuera de la oficina como acudir al banco.

Establece tus anclas con PNL para dummies Imagina que te tienes que enfrentar a una presentación en público ante un grupo numeroso en tu empresa.

Sientes miedo e inseguridad y no sabes cómo afrontar la situación.

Lectura recomendada: Claves para eliminar el bloqueo emocional

En estos casos puedes recordar situaciones en las que te has sentido seguro y confiado, recrea ese sentimiento esa emoción, quién estaba contigo, cómo olía y qué hacías.

Si anclas esas sensaciones en tu cerebro, podrás mejorar tu confianza al hablar y la forma en la que te comunicas.

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7 principios básicos de PNL que debes conocer. https://mundoholistico.mx/7-principios-basicos-de-pnl-que-debes-conocer/ https://mundoholistico.mx/7-principios-basicos-de-pnl-que-debes-conocer/#respond Fri, 24 May 2019 14:49:12 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1440 Y tú ¿ya conoces los principios básicos de la PNL?

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7 principios básicos de PNL que debes conocer.

Si quieres cambiar tu vida y el de los demás, en esta ocasión te queremos hablar de los 7 principios básicos de PNL para que te puedas poner en marcha lo antes posible. También te puede interesar: 5 Técnicas de PNL para dummies

La PNL o programación neurolingüística nació para responder a dos preguntas muy sencillas: ¿Por qué unas personas destacan y otras no? ¿Qué las hace diferentes y que hacen de distinta forma?.

Esto fue lo que se preguntaron Richard Bandler y John Grinder, los creadores de la PNL.

Bandler y Grinder seleccionaron a tres personas excepcionales, Friz Perls (psicoterapeuta creador de la escuela de terapia Gestalt), Virginia Satir (terapeuta familiar) y Milton Erickson (psicólog e hiptnoterapeuta).

Los tres destacaban porque eran capaces de crear cambios incluso en los pacientes más complicados.

Tras estudiar el uso del lenguaje, los procesos mentales y las acciones conductuales, lograron identificar ciertas pautas que se podían reproducir por otras personas y obtener resultados igualmente buenos. Así apareció la programación neurolingüística. Hoy vamos a conocer los principios básicos de la PNL.

Cada experiencia tiene su estructura Se parte de la base de que cada experiencia que tenemos tiene y guardamos en nuestro interior, tiene una estructura y como tal está compuesta por diversos elementos.

Por lo tanto, si cambiamos la composición, podemos cambiar el resultado.

El mapa no es el territorio Esta afirmación pare de la que base de que el mundo interno es una representación del externo, pero no es la realidad misma.

Una vez que las personas aceptan esta afirmación se convierten en personas más flexibles y con mayor capacidad de entender los “mapas” de los demás, sin necesidad de estar de acuerdo con ellos.

Los mapas son las guías que cada persona estructura internamente para actuar en el mundo y tiene que ver con la experiencia de cada uno de nosotros: emocionales, sociales, intelectuales etc.

No hay éxitos o fracasos, solo resultados Uno de los principios básicos de PNL sostiene que cuando una persona está siempre en movimiento podrá seguir diferentes caminos para alcanzar un objetivo.

En este sentido los fracasos se deben interpretar como oportunidades de aprender y de superarse para lograr avanzar en la dirección deseada.

Si una persona puede hacer algo, los demás también Todas las personas tenemos la capacidad de lograr nuestros objetivos.

Lo que nos limita son las creencias que tenemos arraigadas y que minan nuestra confianza en nosotros mismos.

Cada uno tenemos dentro de nosotros las herramientas necesarias para hacer realidad nuestros sueños.

Con PNL lo importante en la comunicación es el resultado Cuando tratas de comunicar algo a otra u otras personas lo importante es que logres el resultado que deseas.

Por ese motivo, es esencial tener y seguir unas pautas de comunicación claras para evitar malos entendidos con nuestros interlocutores.

Si lo que haces no funciona, haz otra cosa Si haces lo de siempre, sucederá lo de siempre, por lo que ha llegado el momento de empezar a hacer las cosas de forma diferente para lograr otros resultados.

Es preciso romper creencias limitantes y tener confianza en uno mismo.

Cuerpo y mente son parte de un mismo proceso sistémico Todo ser humano es cuerpo y mente, lo que supone que cada emoción o sentimiento afecta al cuerpo, por lo que forman un todo.

También se produce el efecto contrario es decir que el cuerpo tiene efectos sobre la mente, por ejemplo, cuando tenemos una enfermedad y produce un efecto psicológico.

Fuente: POSITIVALIA https://positivalia.com/7-principios-basicos-pnl-debes-conocer/

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10 maneras de utilizar la PNL para adelgazar. https://mundoholistico.mx/10-maneras-de-utilizar-la-pnl-para-adelgazar/ https://mundoholistico.mx/10-maneras-de-utilizar-la-pnl-para-adelgazar/#respond Fri, 24 May 2019 14:46:31 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1436 Y tú ¿ya sabías que el PNL puede ayudarte a adelgazar?

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10 maneras de utilizar la PNL para adelgazar.

Cómo adelgazar con la Programación Neuro-lingüística (PNL)

Una poderosa herramienta es la que yo utilizo en un ejercicio que he llamado Viajar en el Tiempo, en él, te imaginas que ya has conseguido tu objetivo, que te encuentras en tu peso. Y allí, empiezas a darte cuenta de lo que sientes, de lo que ves y oyes en ese momento, que ropa llevas, que te dices a ti mismo. Tu mente empieza a experimentar esa nueva realidad a través de tus ojos.

¿Tienes familia?¿hijos?¿pareja?¿padres?¿amigos? ¿Cómo crees que van a reaccionar una vez sepan que estas ya en tu peso equilibrado?¿Cómo crees que te vas a sentir respecto a ellos una vez alcances tu reto?¿Crees que vas a influir en ellos de manera positiva por tus nuevos hábitos saludables?¿Cómo te hace sentir eso?

Encuentra modelos a seguir, personas que han conseguido el objetivo de adelgazar sanamente, y se mantienen en un peso equilibrado, ¿qué las motivo a hacer el cambio?¿qué herramientas usan?¿que las motiva en la actualidad a seguir con su estilo de vida?

¿por qué crees que comes MÁS de la cuenta o de manera desordenada? Toma conciencia de si hay algún patrón de conducta que te lleva a comer de manera insalubre o a comer con ansia, asociado a algún lugar, a alguna acción determinada, a alguna persona, o quizás a alguna emoción.

¿Qué crees que te impide alcanzar tu objetivo, tu deseada meta de adelgazar y mantenerte delgada sin sacrificios? Tomar conciencia de cuáles son las creencias que te impiden adelgazar, es el primer paso para modificarlas. Modificar creencias basándose en el sentido común es la manera más rápida de modificar hábitos desde la sinceridad con nosotros mismos.

¿Crees que puedes modificar rápidamente tu estado de ánimo?¿Has experimentado cómo la música puede ayudarte a modificar tu estado de ánimo? La música es sólo una agradable manera de modificar tu estado ánimo, y si nos encontramos en un estado de ánimo de serenidad, de aceptación, de alegría ¿crees que necesitarás comer de más para sentirte bien?

Deja de echarle la culpa a los demás. Eres el responsable de lo que te sucede. Tomar la responsabilidad de tu vida, de tus acciones, de cómo experimentas tu vida es lo que te da la LIBERTAD, de crear la Vida que deseas.Con la PNL dejas de ser una marioneta en manos del destino y aprendes a ser el director de tu vida.

Encuentra un colega para adelgazar. Está hartamente demostrado que empezar a ir al gimnasio, ir a caminar con un amigo, o llevar una dieta saludable es más fácil si los haces con alguien, ya que generas un compromiso de mejora no sólo contigo mismo, sino con otra persona, y eso lo refuerza.

¿Sabías que mediante la PNL puedes adelgazar disfrutando? Esto es así por que para generar esos nuevos hábitos que deseas, para consolidarlos, para que sean duraderos, parte del proceso hace indispensable que sean agradables y placenteros para tí.

Da el primer paso. El primer paso del camino que quieres seguir. De aquí a un año hubieras querido empezar hoy.

¿Vas a seguir alguna de estas estrategias de PNL?¿Te parece interesante la PNL?

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Cómo cambiar hábitos con la PNL. https://mundoholistico.mx/como-cambiar-habitos-con-la-pnl/ https://mundoholistico.mx/como-cambiar-habitos-con-la-pnl/#respond Fri, 24 May 2019 14:42:07 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1433 Y tú ¿sabías que puedes cambiar hábitos con la PNL?

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Un hábito es una costumbre interiorizada, que hace referencia a acciones cotidianas o a patrones de conducta. Al inicio tenemos que poner mucha intención, hasta que después su repetición hace que se incorpore en la rutina de la persona, y pase a ser una conducta prácticamente inconsciente.

¿Cuáles son los pasos que nos ayudan a cambiar un hábito?

Observar en qué contextos tenemos el hábito que queremos abandonar, y qué intención. Tomaremos mayor conciencia. Tener muy clara la motivación por el nuevo cambio de hábito, cuál es el origen que nos mueve a hacerlo. Imaginarnos con el hábito cambiado: visualizar en “presente” cómo nos comportaremos de acuerdo con el nuevo hábito, que cambia en nuestro día a día, como nos sentimos, como nos vemos, qué nos decimos, etc. La actitud de determinación: pasar de la intención a la acción. Hacerlo. La constancia: pequeños pasos y perseverancia. Hoy lo hago, hoy me cuido. Igual que el árbol, que crece tanto como puede. La PNL (programación neurolingüística) es una metodología contrastada que, conceptualmente aporta un modelo sobre cuál es la estructura subjetiva de nuestra experiencia en el cerebro y, en la práctica, permite generar los estados emocionales necesarios para provocar cambios en el estado fisiológico, y a partir de aquí, generar el cambio de conducta o comportamiento deseado.

Se utiliza para facilitar el control de las emociones o conductas ante situaciones concretas que nos generan mucho malestar o ansiedad (entrevistas de trabajo, hablar en público, etc.), para mejorar la motivación y la comunicación, eliminar miedos irracionales, etc. Y también aporta buenos resultados a la hora de cambiar creencias y hábitos nocivos por hábitos positivos, como por ejemplo, comer de forma saludable, hacer deporte regularmente o dejar de fumar, puesto que desde el punto de vista de la PNL, los hábitos provienen de nuestros patrones mentales y emocionales aprendidos y son reprogramables.

El swish, los anclajes o la técnica propulsora, son algunas de las técnicas que permiten trabajar los procesos del pensamiento, las creencias, el lenguaje, y la visualización, para facilitar los cambios de patrones interiorizados, en menos tiempo y de forma que sean durables en el tiempo.

El escritor Stephen Crane, decía que “El que puede cambiar sus pensamientos, puede cambiar su destino”, por eso es tan importante, tomar conciencia de los pensamientos que nos condicionan aquello que queremos conseguir y ponerlos a trabajar a nuestro favor.

FUENTE: okaizensingular https://www.kaizensingular.com/como-cambiar-habitos-pnl-programacion-neurolinguistica/

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Ejercicio PNL para memorizar rápido y mejor!. https://mundoholistico.mx/ejercicio-pnl-para-memorizar-rapido-y-mejor/ https://mundoholistico.mx/ejercicio-pnl-para-memorizar-rapido-y-mejor/#respond Fri, 24 May 2019 14:39:26 +0000 https://mundoholistico.mx/?p=1426 Y tú ¿conoces los ejercicios de memorización que ofrece el PNL?

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Ejercicio PNL para memorizar rápido y mejor!.

Aplicando algunos recursos de la PNL puedes crear tu propia manera de organizar los pensamientos para memorizar más rápido y mejor las cosas y poder actuar en consecuencia.

En un curso de PNL en el que participé, preguntaban cómo lográbamos memorizar los números telefónicos…En general cada persona tenía su “método” para acordarse de ellos.

Hay dos tipos de memorias…Por ejemplo, trata de remontarte a un hecho placentero y lejano de tu pasado…¿Cómo lo recuerdas?¿Con lujo de detalles?…Esta es la llamada memoria de largo plazo.

Ahora, toma por ejemplo, una guía de teléfonos o una revista,y elige un número cualquiera de teléfono. Cierra la hoja y escríbelo.

Luego deja pasar un minuto ( no vuelvas a mirar ese número)….y trata de escribirlo en otra hoja.

Probablemente ese número quedó registrado en tu memoria sólo el tiempo necesario para escribirlo la primera vez…En este caso has empleado la memoria de corto plazo.

La PNL toma como un aspecto clave enfocarnos en la solución…y para ello involucra aspectos como las creencias y la motivación.

Si te repites que no puedes memorizar o no eres bueno(a) para los números,no te sentirás capaz de hacerlo…Se trata de una creencia limitadora.

Si en cambio te haces a la idea de que puedes hacerlo (afirmación y creencia positiva),y de que además es importante memorizar ese número porque se trata de un teléfono que será de gran utilidad para tí (motivación)…entonces todo será mucho más fácil.

Observa lo importante que es aprender a comunicarnos bien con nosotros mismos…este también es un factor clave en PNL, y que merece su consideración.

**Un pequeño Ejercicio de PNL:Estrategia de Memorización

¿Cuál es tu estrategia de memorización?¿Cómo podrías memorizar la siguiente secuencia?

Tienes unos treinta segundos a partir de ahora para memorizarla…!

NLB45PCEF12A

Fin del tiempo!.No mires más ,y trata de escribir la secuencia en una hoja…

¿Qué has hecho? (cualquiera haya sido el resultado)…Esta cantidad de dígitos puede resultar difícil de memorizar de corrido. Es necesaria alguna estrategia para juntarlos en pequeñas piezas y darles algún sentido…que nos permita retenerlos en la memoria.

Una estrategia puede ser repetir los sonidos mentalmente (Auditivo interno Ai).O bien asociar alguna imagen o dato particular a bloques de dos o tres letras…

O puede ser que una persona lo haya recitado siguiendo un cierto ritmo y después lo haya escrito(Cinestésico externo, Ce)

Por ejemplo 12 A yo lo podría asociar al Año 2012 …

O simplemente puede ser que se pueda memorizar de a un bloque (que contenga dos o tres letras-números cada bloque) …

Tal vez lo has observado en detalle , lo has memorizado como una imagen y recordado mirando arriba a la izquierda(Visual interno recordado Vir).A veces se pueden agregar colores, crear imágenes asociadas( Vi construída)

Secreto Práctico:En general las imágenes persisten más en el tiempo…Si se asocian imágenes, tal vez se recuerde mucho más con el correr del tiempo.

Trata de darle un sentido a esta secuencia…Se trata de combinar algunas cosas o relacionarlas…Luego verás que se puede recordar mucho tiempo.

En este caso (sólo es un ejemplo) el bloque NLB45 podría asociarlo a una linda imagen :”Nadar L i Bremente en una pileta durante 45 minutos”….”Para conseguir estar en forma” (lo asocio a una sensación de bienestar, Ci)… (PCEF) … “este año 2012” (12 A)

En el curso de PNL que decía anteriormente, la gente describía estrategias de lo más diversas!

Números enteros de teléfonos asociados de a dos o tres números que se relacionan con líneas de autobuses…=)…

Es muy divertido…parecen cosas sin sentido pero todos podemos intentar darle un sentido lógico a una secuencia extraña o llena de números, y eso mejora la capacidad de retener esa información en la memoria.

**Una Estrategia PNL para Memorizar Nombres

Este es otro ejercicio de la PNL interesante…Muchas veces nos encontramos con alguien por la calle o en el trabajo…y no recordamos su nombre!

Con este recurso de la programación neurolinguistica puedes comenzar a retener la información involucrando los tres canales: Visual, Auditivo y Cinestésico…

Para memorizar el nombre de alguien utilizando el canal visual, asócialo con un color,o imagina que tiene escrito el nombre en su frente, o también imagina a la persona con un mensaje “sobreimpreso”,con el nombre, como si fuera una foto.

Utilizando el canal auditivo, puedes mirar con atención a la persona (o inmediatamente después ,al recordarla) y repetir varias veces su nombre(Auditivo interno)

Utilizando el canal cinestésico, puedes asociar a la persona ( a veces de hecho sucede inconscientemente) con su perfume ,por el contacto ,o bien puedes imaginar que estás escribiendo el nombre de la persona sobre alguna superficie con alguna textura particular, o sobre algún papel con un color determinado.

El tema aquí es asociar el nombre con alguna experiencia interna que involucre los tres canales sensoriales .

Verás que con esta estrategia mental de la PNL podrás recordar perfectamente los nombres de las personas.

Prueba entonces a ver que sucede…repite estos ejercicios de PNL .Aplica lo que vimos con otras secuencias si se trata de números o series de letras y números…

Inventa las tuyas propias y observa cómo organizas la información…dale tiempo y verás que mejorará tu capacidad de memorizar, ya que se emplean no sólo recursos lógicos sinó también utilizas el hemisferio derecho del cerebro…es muy interesante.

Una buena estrategia hará el aprendizaje más fácil y sin esfuerzo…una estrategia ineficaz lo hará difícil.

Por ello en Programación Neurolinguística se dice que aprender a aprender es la habilidad más importante de la educación.

Que bueno sería aplicar algunos de estos recursos de la PNL en las aulas…

Y no hablo sólo de estrategias para memorizar…sinó de que un maestro pueda (entre tantas otras cosas) sintonizar con el alumno , comunicar eficazmente ,despertar el interés y la motivación por estudiar ,por aprender…que sepa guiar al estudiante en mejores estrategias o formas de emplear el cuerpo y el pensamiento.

Fuente: Aprende PNL https://aprenderpnl.com/2012/08/ejercicio-pnl-para-memorizar-rapido-y-mejor/

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